小黑哥讲座(第一期)：站长快速赚钱秘诀(1)－－模式复制法

　　小黑哥第一期和各大知名网站合作的讲座圆满结束

　　合作站点：侠客站长站(xkzzz.com) 新传播(xinchuanbo.com)

　　很多站长反映赚不了钱，不知道做什么站有钱赚，什么站有前途，这些站长之所会产生这些问题，根本原因是缺泛好的思路。小黑曾经在自己的博客里写过一篇文章，为什么你是穷站长? http://www.xiaoheige.com/post/11.html 总结了这些站长赚不了钱的一些不好的思想作风。如果你目前还赚不了钱，可以对照一下，看看自己存在哪些问题，然后改正这些不良的思路作风。相信你的收入肯定有所改观。

　　想赚钱，好的思路非常重要，也是成功的开始，在网络上赚钱，思路决定出路。今天所在讲的内容就是关于站长快速赚钱的思路----模式复制法。假如你能学会网站模式的复制技术，你就会发现你的做站赚钱思路非常开阔，你感觉很多赚钱的网站都能运营，很多有前途的网站你都适合做。那什么叫网站模式的复制技术呢?小黑哥认为它包括以下几个方面内容：

　　1.盈利模式复制

　　2.网站推广方法复制

　　3.网站运营方式复制

　　4.网站特色功能，特色栏目，框架的复制

　　这里要提醒大家，我们并不是完全的复制和模仿，要学会在模仿中超越，在模仿中加入自己的特色内容，在模仿中改良成适合自己运营方式，这才是本节课的重点。

　　今天讲的内容概要：

　　1.如何分析成功网站的盈利模式

　　2.如何复制目标站点

　　3.如何改良成适合自己运营模式

　　4.二个案例分析

　　目前针对比较赚钱的网站都是卖产品，卖服务为主。今天讲的案例也是其中的一种盈利方式。

　　一.分析目标站

　　1.分析哪些网站

　　分析有前途的网站,分析赚钱的网站,分析有创意的网站。

　　2.分析哪些内容

　　盈利方式

　　推广手段

　　网站SEO策略

　　资金投入预算

　　运营人员数目

　　其它比较有特色地方(特色栏目，特色功能，特色服务等)

　　二.根据自身能力，复制目标站

　　假如你要做类似网站，以下情况是否能做到。

　　产品问题：

　　1.产品来源渠道 2.产品如何包装 3.产品如何推广

　　自身能力问题：

　　1.技能情况(seo水平，推广能力，团队管理能力)

　　2.资金情况(资金是否充足)

　　3.个人精力情况(兼职还是全职运营)

　　4.有没有特殊优势(技能优势，资金优势，资源优势)

　　如果你也要运营类似网站，以上四点是必需考虑清楚。

　　四.改良成适当自己运营模式

　　1.更换自己熟悉的产品或服务

　　2.换成其它销售渠道

　　3.采用自己擅长的营销方法

　　4.探索更符合市场需求的多种盈利模式

　　符合不同的用户需求，价格的不同，当然也就能满足不同的用户群体，就是网到更多的客户，同时设立多种盈利方式，也会多一笔收入。

　　理论部分就讲到这里，下面讲案例分析

　　三.案例分析

　　案例1：www.bb5.com.cn (卖创业项目光盘)

　　该网站是某知名站点上讲的一个真实创业故事，目前月收入至少有好几万，所以他的一些盈利方式和运营方式值的我们去分析和研究。

　　1.盈利方式

　　第一种：加盟方式

　　1.普通代理：2300元

　　2.高级代理：6980元

　　3.合作伙伴：13600元

　　4.独立发展型：26000元

　　每个级别享受待遇不一样包括：费用不一样，服务不一样，赠送品不一样，这种盈利方式，主要根据不同的用户需求设置。

　　第二种：单卖技术光盘(vcd光盘)

　　每个200元之间，这些大多是从网上或淘宝上低价购买来

　　第三种：出售技术光盘+设备

　　第四种：到总部实地培训项目

　　对于比较好的项目，提供实地培训，当然这些项目肯定经过考察筛选出来。有比较好的市场前景，在盈利上有保证。

　　第五种：GG广告

　　这类创业网站，由于专业性比较强，所以做GG广告收入非常不错的。

　　第六种：包月广告

　　有流量，有知名度拉一些包月广告是非常不错的。

　　2.营销手段

　　网上：

　　seo

　　软文

　　付费广告

　　邮件营销

　　网下：

　　创业杂志

　　报纸

　　3.运营方式

　　公司化运营，资金投入较多，有员工。

　　假如我们个人站长要如何复制这种网站模式?

　　详细步骤：

　　第一步：收集购买创业光盘，可以到淘宝低价购买到。

　　第二步：架设好站点

　　第三步：营销方式 SEO+软文+群发方式推广，发挥自己最擅长的营销手段

　　第四步：适合个人站的盈利方式

　　以下几种：

　　单卖技术光盘

　　加盟形式

　　GG广告

　　包月广告

　　通过简单的四步把运营网站的思路理好后，接下来就是架设好站点，一步步的去执行这个策划方案就可以了。

　　案例2：www.com222.com(专卖视频讲座)

　　是某位朋友的个人站点，目前月收入在2-3w左右。

　　以前我写过一篇文章：深度揭开“牛站长”日收入上千的赚钱方法

　　这篇文章在我的博客里有，地址是：

　　http://www.xiaoheige.com/post/8.html

　　关于这种网站运营模式介绍的非常详细，大家只要找准一种商品，马上就可以架设好站点开始运营,实现快速盈利。

　　那么我们来分析一下这个网站是如何运营的。

　　1.盈利方式

　　会员方式：

　　超级版会员：3980元

　　经典版会员：2980元

　　FTP下载会员：30元/每天

　　.加盟方式：

　　普通代理

　　金牌代理

　　钻石代理

　　2.营销手段

　　客户来源都是通过百度搜索，也就是主要是做好站点SEO。

　　3.运营方式

　　个人站长运营

　　假如我们个人站长要如何操作?(五种操作方法供大家选择)

　　第一种：你的SEO水平过硬，超过他，然后把价钱压低

　　第二种：改变盈利方式

　　1.他卖硬盘，我可以卖整个网站系统+全部硬盘数据+其它渠道的销售经验一起打包销售。这种方式销售比他直接卖硬盘更有吸引力。

　　2.包月或包年VIP方式

　　由于时间不一样，价格也不一样，所以也就能满足不同的用户群体。

　　3.加盟创业模式

　　该网站这种盈利方式设置的不太好，我们可以复制目前比较流行的加盟方式操作：

　　我们免费提供网站平台，然后加盟的站长根据预付款的多少设置不同提成比例。

　　普通代理

　　免费加盟，我们提供网站平台，加盟的站长通过我们的平台推广产品，每成交一个客户，我们给予10%提成。

　　银牌代理

　　预付1000块加盟费，加盟的站长通过我们的网站平台推广，每成交一个客户，我们给予30%提成。

　　金牌代理

　　预付5000块加盟费，加盟的站长通过我们的网站平台推广，每成交一个客户，我们给予50%提成。

　　当然这个预付款数和提成比例可以根据实际情况进行合理设置，我这里只是简单的举个例子。

　　我们设置这种方式的好处有很多，我们知道这类网站，推广是最重要问题，相信有很多站长愿意免费加入，等于免费帮我们推广。加入的人越多，收入也会越多。这种方式可以应用在很多网站类型，以后大家可以灵活运用。

　　第三种：改变销售渠道

　　他在网上销售，那我可以在网下销售，由于销售渠道的不同，自然就不存在竞争问题。网下销售那些企业，找几个业务员上门推销。或者采用电话营销，短信群发等方法进行网下销售。当然如果你有这方面的资源就更适合你做了。

　　第四种：改变营销手段

　　他的营销手段主要是通过SEO带来客户，如果我们改变成其它营销方法，比如专门软文营销，或定向邮件群发营销，由于客户群体不一样，自然也不存在竞争，同时也开辟了另一块市场。

　　第五种：更换产品类型

　　魔术光盘，创业视频，营销软件等等这些产品都可以用类似模式来做，找产品，建议多到淘宝找找。一旦你找到可盈利产品，然后通过不同销售渠道，不同营销手段综合推广，效果是很好的。

　　找产品前首先要考虑以下几点问题：

　　1.是否具有市场需求，是否能盈利

　　2.自己是否擅长操作这款产品

　　3.竞争情况如何

　　4.是否适合网上销售

　　5.建议投入一定资金测试确实可盈利后，在加大推广力度。

　　好了，案例部分内容就讲到这里，要注意的是并不是叫大家去操作这类网站类型，重点是要学会这种网站模式的分析与复制技术。当大家看到一个赚钱的网站时，就要试着去分析一下，根据自身各方面条件和能力，试着去策划一下，假如你来运营，你有哪些独特优势，你会采用哪些盈利方式，采用哪些营销手段，可能你更适合运营这类网站，你来运营比他更成功更赚钱。

　　最后给今天课程做个小节

　　第1点：寻找站点(赚钱的，有前途的，有创意的网站)

　　建议大家每天收集1-2个成功网站，有时间好好分析和学习成功之处。

　　第2点：分析站点(网站的盈利模式，营销手段，运营方案)

　　通过站点，你可以分析它的盈利模式，主要用哪些推广方法，大致是如何运营的。

　　当然你要深入了解，可以直接加站长的QQ，你要带着给他网站提建议和想法的目的去交流，这样别人一般会乐意和你交流探讨。在交流过程中，一些营盈利模式、营销手段、运营方法自然就套出来了。

　　第3点:复制站点(根据自身情况，改良成适合自己运营模式)

　　假如你也运营类似网站，你会采用哪些盈利方式，采用哪些营销手段，具体如何运营。结合自身的一些情况，改变一些方式，适合自己运营。试着写一份详细的网站策划书。

　　可能有些人会说缺少某方面技术，缺少相关经验。这并不可怕。

　　技术可以在不断学习中进步。

　　经验可以在不断实践中积累。

　　想在网络中赚钱，学习和实践是非常重要的。